Техника презентации
(для менеджеров высшего и среднего звена, торговых представителей)
Цель: Овладение навыками успешного проведения презентации.
ТЕМЫ
Тема 1. Сущность и виды презентаций
- Особенности презентации как публичного выступления
- Характеристики внутренних и внешних презентаций
- Функции презентации
- Презентации как обучение персонала
- Цели и методы презентующего, как ответ на потребности аудитории
- Критерии успешной презентации
Тема 2. Подготовка к презентации
- Материальное обеспечение. Использование технических средств и оборудования
- Основы планирования презентации. Сбор информации
- Прогнозирование состава и характера потребностей аудитории
- Согласование технических вопросов. Оформление презентации
- Определение стиля презентации и обучения
- Понятие конгруэнтности (соответствие желаемому состоянию)
Тема 3. Психотехнологии эффективной презентации
- Восприятие информации на физиологическом и психологическом уровнях
- Использование специализаций полушарий головного мозга
- Закономерности работы логики и интуиции
- Использование техник запоминания
- Позиции восприятия и их продуктивное использование
- Использование четырех «языков» подачи информации
- Репрезентативные системы
Тема 4. Создание и поддержание эффективного личного состояния
- Внутреннее состояние и эффективность деятельности
- Техники: «Круг совершенства» и «Генератор нового поведения»
- Использование активизирующих упражнений
- Поддержание позитивного состояния
- Уверенность в себе – ключ к успешной презентации
Тема 5. Проведение презентации
- Оценка аудитории. «Подстройка» и «Ведение» группы
- Навыки вербальной и невербальной коммуникации
- Сенсорная острота (чувствительность) и коммуникативная гибкость
- Смена ролей и стилей. Стимулирование активного слушания
- Вопросы группы как отражение интереса к презентации
- Алгоритм работы с возражениями и «тупиковыми» вопросами
Тема 6. Оценка презентации
- Контроль достижения целей
- Оценка аудитории и Самооценка по результатам презентации
- Использование полученного опыта в целях дальнейшего саморазвития
Продолжительность: 2-3 дня
Количество участников: от 8 до 20 человек
График работ и адаптация тренинга к специфике Вашей компании обговаривается дополнительно.
Другие тренинги
Цель: Повысить квалификацию и эффективность внутренних преподавателей, тренеров, наставников, коучей за счет освоения практической методологии обучения и навыков работы с группой, а также их практического закрепления.
Цель: Внедрение системного подхода к использованию навыков нейро-лингвистического программирования (НЛП) в процессе переговоров и повседневной работы переговорщика со своими клиентами, коллегами, внешним рабочим пространством, а также внутренними критериями личностной точности
Цель: Снарядить менеджеров по поставкам/продавцов навыками результативных переговоров с их клиентами и, непосредственно, с менеджерами по закупкам.