(для руководителей компаний/филиалов, директоров/менеджеров отделов маркетинга/сбыта/развития)

Цель: Развитие бизнеса за счет выстраивания системы эффективного управления маркетингом компании.

ТЕМЫ

Тема 1. Клиент-ориентация маркетинга компании

  • Основные понятия маркетинга
  • Тенденции маркетинга 21 века
  • Функции маркетинга
  • Организационная культура и маркетинг
  • Общие задачи маркетинга компании

Тема 2. Тенденции компании на рынке

  • Завоевание рынка
  • Маркетинговая среда
  • Определение и классификация рынков
  • Рыночные взаимоотношения
  • Ключевой рынок
  • Карта рынка
  • Карта охвата рынка
  • Карта захвата рынка
  • Анализ внешней среды (PEST – анализ)
  • Анализ ситуации компании на рынке (SWOT-анализ)
  • Критерии эффективности и единицы измерения
  • Процесс анализа конкурентов
  • Виды и тенденции конкурентов (экспресс-аналитика)
  • Политика взаимоотношений с конкурентами
  • Методы прогноза

Тема 3. Система управления маркетингом компании

  • Принципы эффективного маркетинга
  • Структура управления маркетинговой деятельностью (Бизнес-процессы)
  • Схема маркетинговой деятельности компании
  • Организация службы маркетинговой деятельности компании
  • Распределение обязанностей и задач
  • Система оценки и отслеживания результатов маркетинга
  • Формы ответственности и мотивации
  • Система маркетингового исследования в компании (MR- marketing research)
  • Выбор коммуникационной политики и посредников

Тема 4. Фокусирование маркетинга

  • Сегментация и уровни сегментирования рынка
  • Процесс, Принципы и переменные сегментирования
  • Свойства сегмента
  • Целевой рынок и целевые клиентские группы
  • Выбор и характеристики сегмента
  • Особенности и факторы привлекательности сегмента
  • Создание профиля клиента

Тема 5. Общая стратегия маркетинга компании

  • Оценка и коррекция существующей/планируемой политики маркетинга
  • Карта целей развития системы маркетинга
  • Возможности, Ресурсы и маркетинговый бюджет компании
  • Стратегические направления маркетинговой деятельности
  • Качественные и количественные цели маркетинга по направлениям
  • Показатели эффективности маркетинговой стратегии
  • Поэтапный план действий по реализации стратегии
  • Адаптация инструментария маркетинговых исследований

Тема 6. Инструменты маркетинга

  • Комплекс маркетинга / Маркетинг-микс (Товар, Цена, Место, Продвижение, Упаковка/Форма подачи)
  • Рекламная кампания и PR
  • Брэндинг
  • Стимулирование сбыта
  • Принципы мотивации потребителя

ЗАДАТЬ ВОПРОС

Имя(*)
Заполните поле
E-mail(*)
Заполните корректно поле
Телефон(*)
Заполните поле
Фамилия(*)
Заполните поле
Компания
Неверный ввод
Должность
Неверный ввод
Интересующий Тренинг/Вопрос
Заполните поле
Защитный код(*)
Защитный кодНеверный ввод

 

Продолжительность: 2-3 дня  

Количество участников: от 8 до 20 человек

График работ и адаптация тренинга к специфике Вашей компании обговаривается дополнительно.

 

 

Другие тренинги

Цель: Увеличение продаж посредством эффективного мерчандайзинга.

 

Цель: Развитие бизнеса за счет выстраивания системы эффективного управления маркетингом компании.

 

Цель: Управление личной долей рынка и увеличение прибыли при помощи торговых посредников.