Развитие системы дистрибьюции
(для руководителей компаний/филиалов, директоров/менеджеров отделов маркетинга/продаж/сбыта, региональных менеджеров, брэнд-менеджеров, торговых представителей, коучей, персонала)
Цель: Развитие бизнеса за счет формирования точной стратегии и тактики дистрибьюции.
ТЕМЫ
Тема 1. Внешняя стратегия дистрибьюции
- Дистрибьюция, как бизнес-процесс. Терминология
- Организационная структура компании
- Анализ присутствия компании на рынке
- Маркетинг-анализ. Целевой рынок
- Анализ карты рынка
- Схема управления каналами сбыта
- Цели/задачи компании по охвату рынка
Тема 2. План развития системы дистрибьюции
- Схема работы цепи (звеньев сотрудников)
- Количественные цели дистрибьюции
- Качественные цели дистрибьюции
- Плановые показатели каждого звена по своим обязанностям
- План действий по достижению конкретных показателей
- Ответственность звеньев по срокам
- Внедрение новой концепции дистрибьюции
- Должностные обязанности/инструкции звеньев
- Прогнозы по дальнейшему развитию системы дистрибьюции
Тема 3. Внутренняя тактика управления
- Региональный менеджер как лидер
- Взаимодействие рег-менеджера с торговыми представителями
- Уровни и категории сотрудников
- Делегирование полномочий
- Методы постановки задач и ситуативного управления
- Работа в поле. Коучинг
- Система контроля (документооборот)
Тема 4. Мотивация сотрудников
- Понимание психологии мотивов сотрудников
- Материальная мотивация
- Нематериальная мотивация. Работа с потребностями
- Теории мотивации на практике
Тема 5. Мерчандайзинг
- Определение понятий
- Система мерчандайзинга в компании
- Цели и задачи мерчандайзинга
- Правила мерчандайзинга
- Клиент-ориентация
Продолжительность: 2-3 дня
Количество участников: от 8 до 20 человек
График работ и адаптация тренинга к специфике Вашей компании обговаривается дополнительно.
Другие тренинги
Цель: Развитие бизнеса за счет выстраивания системы эффективного управления маркетингом компании.
Цель: Повысить прибыль магазина за счет оптимизации локального маркетинга.
Цель: Увеличение продаж посредством эффективного мерчандайзинга.