(для руководителей компаний/филиалов, директоров/менеджеров отделов маркетинга/продаж/сбыта, региональных менеджеров, брэнд-менеджеров, торговых представителей, коучей, персонала)

Цель: Развитие бизнеса за счет формирования точной стратегии и тактики дистрибьюции.

ТЕМЫ

Тема 1. Внешняя стратегия дистрибьюции

  • Дистрибьюция, как бизнес-процесс. Терминология
  • Организационная структура компании
  • Анализ присутствия компании на рынке
  • Маркетинг-анализ. Целевой рынок
  • Анализ карты рынка
  • Схема управления каналами сбыта
  • Цели/задачи компании по охвату рынка

Тема 2. План развития системы дистрибьюции

  • Схема работы цепи (звеньев сотрудников)
  • Количественные цели дистрибьюции
  • Качественные цели дистрибьюции
  • Плановые показатели каждого звена по своим обязанностям
  • План действий по достижению конкретных показателей
  • Ответственность звеньев по срокам
  • Внедрение новой концепции дистрибьюции
  • Должностные обязанности/инструкции звеньев
  • Прогнозы по дальнейшему развитию системы дистрибьюции

Тема 3. Внутренняя тактика управления

  • Региональный менеджер как лидер
  • Взаимодействие рег-менеджера с торговыми представителями
  • Уровни и категории сотрудников
  • Делегирование полномочий
  • Методы постановки задач и ситуативного управления
  • Работа в поле. Коучинг
  • Система контроля (документооборот)

Тема 4. Мотивация сотрудников

  • Понимание психологии мотивов сотрудников
  • Материальная мотивация
  • Нематериальная мотивация. Работа с потребностями
  • Теории мотивации на практике

Тема 5. Мерчандайзинг

  • Определение понятий
  • Система мерчандайзинга в компании
  • Цели и задачи мерчандайзинга
  • Правила мерчандайзинга
  • Клиент-ориентация

ЗАДАТЬ ВОПРОС

Имя(*)
Заполните поле
E-mail(*)
Заполните корректно поле
Телефон(*)
Заполните поле
Фамилия(*)
Заполните поле
Компания
Неверный ввод
Должность
Неверный ввод
Интересующий Тренинг/Вопрос
Заполните поле
Защитный код(*)
Защитный кодНеверный ввод

 

Продолжительность: 2-3 дня  

Количество участников: от 8 до 20 человек

График работ и адаптация тренинга к специфике Вашей компании обговаривается дополнительно.

 

 

Другие тренинги

Цель: Развитие бизнеса за счет выстраивания системы эффективного управления маркетингом компании.

 

Цель: Развитие бизнеса за счет выстраивания точной стратегии и тактики маркетинга.

 

prodvizhenie-tovarov-i-uslugЦель: Повысить прибыль магазина за счет оптимизации локального маркетинга.