ТЕМЫ

Тема 1. Внешняя стратегия дистрибьюции

• Дистрибьюция, как бизнес-процесс. Терминология
• Организационная структура компании
• Анализ присутствия компании на рынке
• Маркетинг-анализ. Целевой рынок
• Анализ карты рынка
• Схема управления каналами сбыта
• Цели/задачи компании по охвату рынка

Тема 2. План развития системы дистрибьюции

• Схема работы цепи (звеньев сотрудников)
• Количественные цели дистрибьюции
• Качественные цели дистрибьюции
• Плановые показатели каждого звена по своим обязанностям
• План действий по достижению конкретных показателей
• Ответственность звеньев по срокам
• Внедрение новой концепции дистрибьюции
• Должностные обязанности/инструкции звеньев
• Прогнозы по дальнейшему развитию системы дистрибьюции

Тема 3. Внутренняя тактика управления

• Региональный менеджер как лидер
• Взаимодействие рег-менеджера с торговыми представителями
• Уровни и категории сотрудников
• Делегирование полномочий
• Методы постановки задач и ситуативного управления
• Работа в поле. Коучинг
• Система контроля (документооборот)

Тема 4. Мотивация сотрудников

• Понимание психологии мотивов сотрудников
• Материальная мотивация
• Нематериальная мотивация. Работа с потребностями
• Теории мотивации на практике

Тема 5. Мерчандайзинг

• Определение понятий
• Система мерчандайзинга в компании
• Цели и задачи мерчандайзинга
• Правила мерчандайзинга
• Клиент-ориентация