Инструментарий мерчандайзинга
(для мерчандайзеров, менеджеров по продажам)
Цель: Увеличение продаж посредством эффективного мерчандайзинга.
ТЕМЫ
Тема 1. Мерчандайзинг как инструмент продаж
- Идентификация проблемного поля
- Терминология. Определение понятий
- Цели и задачи мерчандайзинга
- Система мерчандайзинга компании
- Мерчандайзинг и продажа. Разделение понятий
- Клиент-ориентация в продажах и мерчандайзинге
Тема 2. Концепция и технологии мерчандайзинга
- Контроль запаса
- Эффективное расположение товара
- Эффективное представление товара
- Психология Движения покупателя
- Бостонская матрица
- Этапы мерчандайзинга
Тема 3. Организация работы торгового представителя
- Клиентская сеть и маршрут мерчандайзера
- Плановая работа по существующим заказчикам
- Плановая работа по новым заказчикам
- Карточки клиентов и книга заказчиков
- Личность и принципы обслуживания. Работа с личными установками
Тема 4. Работа торгового представителя на точке
- Работа с конкретной торговой точкой. Ключевые моменты
- Системность и индивидуальность обслуживания.
- Визуальная диагностика торговой точки
- Конкретизация целей визита
- Концепция формирования заказа
- Карточка клиента как важнейший инструмент продаж
- Форма отчетности
- Взаимодействие с продавцами
- Послепродажное обслуживание
- Действие мерчандайзера в случае дебиторской задолженности
Продолжительность: 2-3 дня
Количество участников: от 8 до 20 человек
График работ и адаптация тренинга к специфике Вашей компании обговаривается дополнительно.
Другие тренинги
Цель: Управление личной долей рынка и увеличение прибыли при помощи торговых посредников.
Цель: Развитие бизнеса за счет выстраивания точной стратегии и тактики маркетинга.
Цель: Развитие бизнеса за счет формирования точной стратегии и тактики дистрибьюции.