(для мерчандайзеров, менеджеров по продажам)

Цель: Увеличение продаж посредством эффективного мерчандайзинга.

ТЕМЫ

Тема 1. Мерчандайзинг как инструмент продаж

  • Идентификация проблемного поля
  • Терминология. Определение понятий
  • Цели и задачи мерчандайзинга
  • Система мерчандайзинга компании
  • Мерчандайзинг и продажа. Разделение понятий
  • Клиент-ориентация в продажах и мерчандайзинге

Тема 2. Концепция и технологии мерчандайзинга

  • Контроль запаса
  • Эффективное расположение товара
  • Эффективное представление товара
  • Психология Движения покупателя
  • Бостонская матрица
  • Этапы мерчандайзинга

Тема 3. Организация работы торгового представителя

  • Клиентская сеть и маршрут мерчандайзера
  • Плановая работа по существующим заказчикам
  • Плановая работа по новым заказчикам
  • Карточки клиентов и книга заказчиков
  • Личность и принципы обслуживания. Работа с личными установками

Тема 4. Работа торгового представителя на точке

  • Работа с конкретной торговой точкой. Ключевые моменты
  • Системность и индивидуальность обслуживания.
  • Визуальная диагностика торговой точки
  • Конкретизация целей визита
  • Концепция формирования заказа
  • Карточка клиента как важнейший инструмент продаж
  • Форма отчетности
  • Взаимодействие с продавцами
  • Послепродажное обслуживание
  • Действие мерчандайзера в случае дебиторской задолженности

ЗАДАТЬ ВОПРОС

Имя(*)
Заполните поле
E-mail(*)
Заполните корректно поле
Телефон(*)
Заполните поле
Фамилия(*)
Заполните поле
Компания
Неверный ввод
Должность
Неверный ввод
Интересующий Тренинг/Вопрос
Заполните поле
Защитный код(*)
Защитный кодНеверный ввод

 

Продолжительность: 2-3 дня  

Количество участников: от 8 до 20 человек

График работ и адаптация тренинга к специфике Вашей компании обговаривается дополнительно.

 

 

Другие тренинги

Цель: Увеличение продаж посредством эффективного мерчандайзинга.

 

Цель: Развитие бизнеса за счет формирования точной стратегии и тактики дистрибьюции.

 

Цель: Развитие бизнеса за счет выстраивания точной стратегии и тактики маркетинга.