18 Мая 2021  г. Москва

Дата/Место: 18 Мая 2021  г. Москва

Цель Вебинара: Повышение эффективности профессионального взаимодействия между менеджерами по продаже объектов недвижимости вторичного рынка и клиентами (продавцами и покупателями объектов недвижимости), направленное на совершенствование увеличение объема продаж и повышение качества обслуживания.

Основные Задачи: Приобретение навыков нейтрализации взражений для использования их при презентации своих услуг (агента/риелтора)

Категории участников: для Менеджеров по продаже риелторских услуг на вторичном рынке недвижимости/Руководителей отделов продаж/Внутренних тренеров по обучению

Общий размер группы: не ограничен

Продолжительность: 2 часа с 11.00 до 13.00

Номинальная цена участия 1 человека: 1500 р. При покупке всего курса из 4 занятий цена = 3900р. Принять участие/Зарегистрироваться


Подробнее...

25 Мая 2021  г. Москва

Дата/Место: 25 Мая 2021 г. Москва

Цель Вебинара: Повышение эффективности профессионального взаимодействия между менеджерами по продаже объектов недвижимости вторичного рынка и клиентами, направленное на совершенствование качества обслуживания и увеличение объема продаж.

Основные Задачи: Приобретение навыков работы с покупателями в ключе холодных продаж риелт-услуг. Формирование мотивирующих убеждений менеджера по продажам.

Категории участников: для Менеджеров по продаже вторичной недвижимости/Руководителей отделов продаж/Внутренних тренеров по обучению

Общий размер группы: не ограничен

Продолжительность: 2 часа с 11.00 до 13.00

Номинальная цена участия 1 человека: 1500 р. При покупке всего курса из 4 занятий цена = 3900р. ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ/ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

 


Подробнее...

22,27 Апреля и 18,25 Мая 2021

Узнайте, как удвоить холодные продажи риэлторских услуг за 3 месяца и научитесь управлять всеми этапами холодных продаж (менеджмент продаж, холодные звонки, презентация услуги, обработка возражений, работа с продавцами и покупателями и т.д.) на 4-х дневном онлайн-курсе для риэлторов вторичного рынка недвижимости бизнес-тренера Артема Завадского!

Бизнес

Часть 1. Менеджмент холодных продаж (22 апреля в 11.00 мск.)

Программа 1-го онлайн-занятия:

  • Ценность холодных продаж
  • Ключевые ошибки организации холодных продаж риэлтором
  • Понимание личной воронки продаж
  • Конверсии встреч в заявки на продаж объекта/договора/сделки
  • Ключевые принципы планирования дня и недели
  • Практика планирования недели и разбор результатов с тренером
  • Понятие "Ведения" Продавцов и Покупателей во времени
  • Принципы регулярности повторных контактов с клиентами
  • Ключевые принципы назначения встречи по телефону для экономии времени
  • Нейтрализация возражения по телефону «Приводите клиента и тогда приходите сами…»
  • Что говорить клиенту при перезвоне через 1,3,7, 14, 30 дней после первого контакта или встречи
  • Приглашение клиента в офис. Ключевые моменты с позиции управления временем

Часть 2. Презентация услуг на холодной встрече с выходом на сотрудничество (27 апреля в 11.00 мск)

Программа 2-го онлайн-занятия:

  • Первичная встреча с клиентом
  • Вводные фразы и Первичные действия риелтора на встрече
  • Техника провокационных и мотивационных вопросов
  • Техника удобного «перехода» от вопросов к презентации услуг на встрече
  • Построение презентации на основе ведущей потребности собеседника/клиента
  • Техника «КОС» — Критического Описание Ситуации клиента
  • Техника перехода к своему предложению (презентации услуги)
  • Основные составляющие презентации
  • Принципы изложения презентации
  • Основы работы с возражениями и перехвата инициативы в ходе презентации
  • Повторные презентации при долгосрочном ведении клиента
  • Закрытие презентации с результатом

Часть 3. Обработка возражений и «закрытие» этапов холодных продаж (29 апреля в 11.00 мск.)

Программа 3-го онлайн-занятия:

  • Основной принцип предотвращения и нейтрализации возражений
  • Нюансы личного контакта и точных вопросов для предотвращения возражений
  • Главная функция и 3 основные задачи риелтора
  • Правила построения продающей презентации своих услуг (продажа/покупка квартиры)
  • Базовые возражения «договор/комиссия/цена». Зона причин
  • Психология типичных возражений:

«Пока продаю или подыскиваю сам…»

«Никому ничего платить не буду…»

«Не вижу смысла в риелторах…»

« Не буду снижаться по цене квартиры»

«Принимаю звонки и провожу показы сам…. Поток есть…»

«Уже приходили. предлагали услуги несколько агентов»

«Хотите – продавайте, но ничего подписывать я не буду»

«Не дам эксклюзив.»

«Слишком высокая комиссия»

  • Психология поведения сторон (агента и клиента) до/во время/ после получения возражений
  • Провокационные вопросы и нейтрализующие ответы при работе с возражениями
  • Алгоритм работы с типичными возражениями.
  • Скрипты (Мини-Сценарии) презентаций и ответов на сложные возражения
  • Работа с отказом. 3 выхода из ситуации.
  • Ответы на вопрос

Часть 4. Новые приемы 2021 при работе с покупателем (6 мая в 11.00 мск)

Программа 4-го онлайн-занятия:

  •  типология вопросов 2021 покупателей по телефону
  • техника ответов и приемы удержания на линии
  • ведение покупателей до и после показа
  • особенности поведения агента во время показа квартир
  • принципы выявления потребностей и презентации объекта
  • новые фишки при разговоре о высокой цене
  • 3 ключевых приема работы с возражением "дорого" в 2021
  • работа с покупателем в офисе у компьютера. Правила совместного просмотр базы
  • где брать покупателей? ключевые источники года
  • как брать клиентов "на попутке"? базовые рекомендации
  • Классические и новые принципы выхода на договор на подбор. Ноу-хау
  • Разбор ситуаций участников. Мастер-класс ответов на вопросы

В задачи онлайн-курса входит:

1. Системное понимание холодных продаж, как процесса

2. Упорядочивание своих действий в рамках Холодных Продаж

3. Навыки Целевого и задачного планирования ХП во времени

4. Освоение новых Коммуникативных техник холодных продаж

5. Получить практические задачи для самостоятельной проработки

6. Сформировать базовые умения по применению полученных техник

7. Повысить свою результативность при проведении «Холодных Продаж»

8. Исправить свои «зоны поражений и получения возражений»

9. Повысить уровень своей конкурентоспособности

10. Повысить свои конверсии (соотношения количества) звонок-встреча-договор-сделка

11. Увеличение уровня продаж, как итог использования полученных техник

Результатом онлайн-курса, также является понимание следующих психологических принципов и аспектов:

  • психологии побед и самосаботажа самого риелтора
  • психологии мотивов и потребностей клиента
  • того, как определять главную потребность клиента
  • как подстраиваться к клиенту на основе его ведущей потребности
  • как проще и эффективнее выйти на презентацию услуг
  • как удерживать диалог в рамках зоны мотивов и потребностей клиента
  • как построить фокусную презентацию точно в «яблочко» (в потребность)
  • как удерживать «линию мотива» клиента и не «распыляться» в презентации
  • как формировать навыки презентации и обработки возражений на 4х разных «Языках» потребностей
  • как грамотно осуществлять ведение клиентов и закрытие этапов продаж

Онлайн-курс включает в себя теорию, примеры и практические задачи на отработку полученных знаний между вебинарами по каждому этапу программы в реальных и смоделированных участниками рабочих ситуациях.

Стоимость участия в онлайн-курсе (4 занятия) — 3 900 руб.

Стоимость участия в 1 занятии онлайн-курса  — 1 500 руб.

АРТЕМ ЗАВАДСКИЙ - Руководитель тренинговой компании SmartConsult, являющейся на сегодняшний день одним из лидеров по обучению агентств недвижимости первичного и вторичного рынка. Среди ключевых клиентов более 18 крупнейших компаний: Century 21 Россия, Миэль, Мегаполис-Сервис, МИЦ, НДВ, Азбука Жилья, Простор, Триумфальная Арка, Бест-Недвижимость, Хирш и др.) 16 лет опыта в проведении бизнес-тренингов на рынке недвижимости, начиная с 2004 года. Более 80 компаний заказчиков в сфере недвижимости РФ. Более 7500 участников тренингов и мастер-классов. Партнер и совладелец более 10 агентств недвижимости. Имеет диплом экономиста Кэмбриджа. Специалист по личностному развитию (бакалавр психологии). Всегда предлагает точные решения вопросов продаж и управления персоналом, используя максимально практичные бизнес-технологии и психологические инструменты, для получения максимальных результатов роста участников тренингов и мастер-классов.


БОНУС для участников онлайн-вебинара! Запись мероприятия, а также сопровождение, консультации и полезные материалы от Артема Завадского в отдельном чате WhatsApp в течении 30 дней.

Узнать подробнее о мероприятии, регламенте проведения, а также получить ответы на Ваши вопросы, можно по телефону или в WhatsApp:

  Илайджа Ильина +7-985-489-70-08

Будем рады видеть Вас на мероприятии!

Для получения информации о предстоящих тренингах и онлайн-вебинарах известных бизнес-тренеров и экспертов рынка недвижимости, а также для общения и обмена информацией с профессионалами рынка недвижимости присоединяйтесь в группу в чате Real Estate Academy в WhatsApp 

Принять участие

Организационные вопросы:

  • Даты и время проведения тренинга: 18 - 25 Мая 2021  г. Москва г. Москва, с 11.00 до 13.00

РЕГИСТРАЦИЯ ПО ССЫЛКЕ:

https://real-estate-academy.timepad.ru/event/1613059/