Дата/Место: 6-7 Апреля 2017 г. Москва

Цель: Повышение эффективности профессионального взаимодействия между агентами по продаже риелт-услуг/объектов недвижимости и клиентами, направленное на совершенствование качества обслуживания и увеличение объема продаж.

Основные Задачи: Приобретение навыков коммуникаци и убеждения, работы с возражениями, выстраивания целей во времени. Формирование мотивирующих убеждений АГЕНТА.

Категория: для риелтеров/агентов

Общий размер группы: до 16 человек

Продолжительность: 2 дня с 10.00 до 19.00

Номинальная цена участия 1 человека: 14,980 р. Сейчас по Акции -50%: 7.490р. 

Программа Тренинга-Семинара

Тема 1. Успех в профессии агента

  • Внешний образ и убеждения успешного риелтора
  • Финансовый результат, как критерий успеха
  • Категории клиентов
  • Стратегия работы с клиентами /Работа на «Приверженца»/
  • Потребности и мотивация риелт-агентов
  • Типы продавцов риелт-услуг

Тема 2. Активный поиск клиентов

  • Поиск клиентов, как базовая обязанность агента
  • Цели и задачи активного поиска
  • Виды и методы поиска
  • Основные принципы «холодного прозвона»
  • Цели телефонных переговоров

Тема 3. Этапы продажи риелт-услуг

  • Определение этапов продажи риелт-услуг
  • Логика этапов взаимодействия с клиентом
  • Формирование стратегического видения процесса продажи
  • Логика этапов продажи и цена ошибки агента
  • Цели переговоров: Приезд в офис, Заключение договора, Показ квартиры, Сделка

Тема 4. Структура эффективной коммуникации

  • Принципы установление контакта
  • Изучение мотивов и потребностей клиентов
  • Техника вопросов и активного слушания
  • Техника эффективной презентации:
    • своей компании/агентства
    • самого себя (агента)
    • различных риелт-услуг
    • комиссии и необходимости договора
    • самой квартиры/объекта
    • Базовые принципы убеждения

Тема 5. Методы закрытия продаж

  • Разделение понятий «возражение» и «отказ»
  • Виды возражений при продаже риелт-услуг
  • Пошаговый алгоритм работы с возражениями
  • Тактика работы с типичными возражениями
  • Разговор о комиссии и заключении договора
  • Методы закрытия продажи
  • Послепродажное обслуживание

Дополнительная Информация

5 важнейших аспектов эффективности тренингов Смарт Консалт:

  • Тренинг-семинар состоит примерно из 50% теории и 50% практики участников, что дает возможность применять полученные знания и умения, уже на следующий день работы после тренинга.
  • Тренинг сочетает в себе как саму технологию по заданной теме, так и психологию, то есть формирование мотивирующих убеждений и правильных установок по отношению к себе, успеху своего дела, клиентам, коллегам и подчиненным.
  • Технологии тренинга универсальны и применимы к специфике любого бизнес-направления, при этом, практика участника на тренинге основывается, непосредственно, на той специфике бизнес-направления, с которой связан сам участник в своей профессиональной деятельности.
  • Тренинг построен таким образом, что является эффективным, как для новичков, так и для и опытных сотрудников/участников, за счет новейших технологий и максимально индивидуальному подходу тренера при работе с участниками группы.
  • Тренинг является, как завершенным в себе, так и возможной ступенью для обучения на более продвинутых уровнях. (Рекомендуется проходить одну ступень раз в 3-6 месяцев)

Информация о компании и ведущем тренере:

  • На сегодняшний день, тренинговая компания СмартКонсалт (SmartConsult) – это успешно развивающаяся компания с 2002 года, филиалы в 3 городах Российской федерации (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург), сотни корпоративных клиентов, десятки компаний-клиентов, занимающих лидирующие позиции в своем секторе, и тысячи благодарных участников тренингов, на практике доказавших себе возможности личностного роста и, максимальное увеличение своих результатов, после прохождения различных бизнес-тренингов компании SmartConsult.
  • Тренинг проводится, непосредственно, владельцем и генеральным директором Российской тренинговой компании SmartConsult Артемом Завадским.

    Являясь высококвалифицированным специалистом, в области бизнеса и психологии, в частности,  психологии успеха и развития личности, Артем Завадский успешно развивает свой тренинговый бизнес быстрыми темпами, одновременно занимаясь инвестиционной деятельностью и открытием новых бизнес-проектов.

    Является автором и ведущим более 50 тренинговых программ в области продаж, коммуникации, управления, лидерства и личностной эффективности, имеет огромный список участников корпоративных и открытых тренингов в 23 городах РФ, и всегда открыт для сотрудничества с новыми интересными людьми во благо взаимного развития.

  • Тренинги компании СмартКонсалт всегда являются сильным и качественным продуктом, применяя современные эффективные психотехнологии, которые доносятся до участников максимально доступно, и позволяют заметно повысить свою результативность, уже в ближайшие дни после тренинга.
  • Эффективность тренингов определена статистикой тысяч участников корпоративных и открытых тренингов за 10 лет работы компании, и непосредственно, ведущего тренера в широчайшем спектре бизнес-направлений, более 80% из которых являются повторными заказчиками и участниками наших тренингов.
  • Все тренинги проходят в, одновременно, позитивной и интеллектуальной атмосфере и мы всегда рады новым знакомствам и гибкой адаптации к Вашим требованиям и пожеланиям!

Принять участие

Организационные вопросы:

  • Даты и время проведения тренинга: 6-7 Апреля 2017 г. Москва, с 10.00 до 19.00
  • Продолжительность тренинга составляет 2 дня, а именно, 20 академических часов (по 10 ак.часов в день).

    (Тренинг включает в себя специальные психогимнастические упражнения для снятия усталости и организации внимания участника. Именно полное погружение в тренинг на целый день дает высокие результаты роста в дальнейшем, и сильнейший эмоциональный порыв к достижениям здесь и сейчас!)

  • Количество участников составляет от 10 человек
  • Адрес проведения:

Шоссе Энтузиастов 56
Бизнес-центр "Прожектор"
При себе иметь паспорт
Сбор участников в аудитории начинается в 9.30

Задать вопрос/ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ: +7 (495) 5072550 или SC@Smart-gr.ru

РЕГИСТРАЦИЯ

Имя(*)
Заполните поле
E-mail(*)
Заполните корректно поле
Телефон(*)
Заполните поле
Фамилия(*)
Заполните поле
Компания
Неверный ввод
Должность
Неверный ввод
Интересующий Тренинг/Вопрос
Заполните поле
Защитный код(*)
Защитный кодНеверный ввод