Дата/Место: 2-9-16-23-30 Июля 2019 г. Москва

Курс состоит из 5 вебинаров, проходящих раз в неделю по вторникам с 10.00 до 12.00 мск. Занятия объединены логической линией курса, однако, являются самодостаточными и могут оплачиваться и просматриваться по отдельности

Цель: Данный онлайн-курс практикум предназначен как для начинающих, так и для опытных риэлторов, руководителей агентств недвижимости и владельцев бизнеса, желающих повысить уровень своего мастерства, прибыли и конкурентоспособности

Основные Задачи: Приобретение навыков коммуникации и убеждения, работы с возражениями, выстраивания целей во времени и личностного роста. Формирование мотивирующих убеждений АГЕНТА.

Категория: для риелтеров/агентов вторичного рынка

Общий размер группы: не ограничен

Продолжительность: 5 дней по 2 часа 10.00 до 12.00

Номинальная цена участия 1 человека: 12000 р. Сейчас по Акции -50%: 6000р. 

Программа Тренинга-Семинара

Программа максимально отражает реальный алгоритм действий агента в сегодняшней ситуации рынка, при «холодной» продаже риэлторских услуг

ПРОГРАММА ОНЛАЙН-КУРСА

 

Часть 1. Менеджмент холодных продаж

Программа вебинара:

  • Ценность холодных продаж
  • Ключевые ошибки организации холодных продаж риэлтором
  • Понимание личной воронки продаж
  • Зона причин низких и высоких конверсионных показателей (промежуточных и итоговых результатов холодных продаж)
  • Ключевые принципы планирования дня и недели
  • Практика планирования недели и разбор результатов с тренером
  • Понятие "Ведения" Продавцов и Покупателей во времени
  • Принципы регулярности повторных контактов с клиентами
  • Ключевые принципы назначения встречи по телефону для экономии времени
  • Что говорить клиенту при перезвоне через 1,3,7, 14, 30 дней после первого контакта или встречи
  • Приглашение клиента в офис. Ключевые моменты с позиции управления временем

Зарегистрироваться на данную часть онлайн-курса и оплатить участие можно ПО ССЫЛКЕ
Дата и время проведения - 2 июля в 10.00 мск.

 

Часть 2. Личный контакт. Техника вопросов. Выявление потребностей. 

Программа вебинара: 

  • Первичная встреча с клиентом
  • Вводные фразы и Первичные действия риелтора на встрече
  • Техника провокационных вопросов
  • Техника выведывающих вопросов
  • Уровни потребностей человека
  • Понятие «Ведущей» потребности
  • «Ключи доступа» к ведущей потребности собеседника/клиента
  • Слова-Предикаты (слова, отражающие потребность собеседника)
  • Построение презентации на основе ведущей потребности собеседника/клиента
  • Типология ошибок использования слов-предикатов при презентации
  • Примеры использования слов-предикатов в презентации
  • Техника удобного «перехода» к презентации услуг на встрече 

Зарегистрироваться на данную часть онлайн-курса и оплатить участие можно ПО ССЫЛКЕ

Дата и время проведения - 9 июля в 10.00 мск.

Часть 3. Презентация риэлторских услуг с выходом на сотрудничество

Программа вебинара: 

  • Первичная встреча с клиентом и выход на презентацию услуги
  • Принципы ответов на вопросы клиента
  • Техника «КОС» - Критического Описание Ситуации клиента
  • Техника перехода к своему предложению (презентации услуги)
  • Основные составляющие презентации
  • Принципы изложения презентации
  • Основы работы с возражениями и перехвата инициативы в ходе презентации
  • Повторные презентации при долгосрочном ведении клиента
  • Закрытие презентации с результатом

Зарегистрироваться на данную часть онлайн-курса и оплатить участие можно ПО ССЫЛКЕ

Дата и время проведения - 16 июля в 10.00 мск.

Часть 4. Обработка возражений и «закрытие» этапов продаж

Программа вебинара: 

  • Основной принцип предотвращения и нейтрализации возражений
  • Главная функция и 3 основные задачи риелтора
  • Правила построения продающей презентации своих услуг (продажа/покупка квартиры)
  • Базовые возражения «договор/комиссия/цена». Зона причин
  • Психология типичных возражений:
«Приводите клиента и тогда приходите сами…» 
«Пока продаю или подыскиваю сам…» 
«Никому ничего платить не буду…» 
«Не вижу смысла в риелторах…» 
« Не буду снижаться по цене квартиры» 
«Принимаю звонки и провожу показы сам…. Поток есть…» 
«Уже приходили.. предлагали услуги несколько агентов» 
«Хотите – продавайте, но ничего подписывать я не буду» 
«Не дам эксклюзив..» 
«Слишком высокая комиссия»
  • Психология поведения сторон (агента и клиента) до/во время/ после получения возражений
  • Провокационные вопросы и нейтрализующие ответы при работе с возражениями
  • Алгоритм работы с типичными возражениями.
  • Скрипты (Мини-Сценарии) презентаций и ответов на сложные возражения
  • Работа с отказом. 3 выхода из ситуации.
  • Ответы на вопросы 

 

Зарегистрироваться на данную часть онлайн-курса и оплатить участие можно ПО ССЫЛКЕ
Дата и время проведения - 23 июля в 10.00 мск

Часть 5. Личная эффективность риэлтора.

Программа вебинара:

  • Основа личностной эффективности - Психофизическая Природа индивида
  • 3 принципа понимания своего «Природного Проекта»
  • Иерархия приоритетов собственной эффективности
  • 3 результата природной самореализации
  • 3 результата нарушения собственной природы в деятельности
  • Интуиция успешного выживания – базовый инструмент самореализации
  • Принципы победы над собственными стереотипами и самосаботажем
  • Понятие личностных ресурсов и «Языков» Интуиции
  • Цели и задачи, как первичная психопрограмма успеха
  • Карта Личностного Развития

Зарегистрироваться на данную часть онлайн-курса и оплатить участие можно ПО ССЫЛКЕ

Дата и время проведения - 30 июля в 10.00 мск.

 

В задачи онлайн-курса входит:


1. Системное понимание холодных продаж, как процесса 
2. Упорядочивание своих действий в рамках Холодных Продаж 
3. Навыки Целевого и задачного планирования ХП во времени 
4. Освоение новых Коммуникативных техник холодных продаж 
5. Получить практические задачи для самостоятельной проработки 
6. Сформировать базовые умения по применению полученных техник 
7. Повысить свою результативность при проведении «Холодных Продаж» 
8. Исправить свои «зоны поражений и получения возражений» 
9. Повысить уровень своей конкурентоспособности 
10. Повысить свои конверсии (соотношения количества) звонок-встреча-договор-сделка 
11. Увеличение уровня продаж, как итог использования полученных техник

 

Результатом онлайн-курса, также является понимание следующих психологических принципов и аспектов:

  • психологии побед и самосаботажа самого риелтора
  • психологии мотивов и потребностей клиента
  • того, как определять главную потребность клиента
  • как подстраиваться к клиенту на основе его ведущей потребности
  • как проще и эффективнее выйти на презентацию услуг
  • как удерживать диалог в рамках зоны мотивов и потребностей клиента
  • как построить фокусную презентацию точно в «яблочко» (в потребность)
  • как удерживать «линию мотива» клиента и не «распыляться» в презентации
  • как формировать навыки презентации и обработки возражений на 4х разных «Языках» потребностей
  • как грамотно осуществлять ведение клиентов и закрытие этапов продаж

Онлайн-курс включает в себя теорию, примеры и практические задачи на отработку полученных знаний между вебинарами по каждому этапу программы в реальных и смоделированных участниками рабочих ситуациях. 

Зарегистрировавшимся и оплатившим участникам будут направлены ссылки на запись частей онлайн-курса с презентацией

Стоимость онлайн-курса - 6000 рублей
Стоимости каждой отдельной части ОНЛАЙН-КУРСА - 1500 рублей

По итогам онлайн-курса выдается Сертификат БИЗНЕС-АКАДЕМИИ СENTURY 21 Россия

Дополнительная Информация

5 важнейших аспектов эффективности тренингов Смарт Консалт:

  • Тренинг-семинар состоит примерно из 50% теории и 50% практики участников, что дает возможность применять полученные знания и умения, уже на следующий день работы после тренинга.
  • Тренинг сочетает в себе как саму технологию по заданной теме, так и психологию, то есть формирование мотивирующих убеждений и правильных установок по отношению к себе, успеху своего дела, клиентам, коллегам и подчиненным.
  • Технологии тренинга универсальны и применимы к специфике любого бизнес-направления, при этом, практика участника на тренинге основывается, непосредственно, на той специфике бизнес-направления, с которой связан сам участник в своей профессиональной деятельности.
  • Тренинг построен таким образом, что является эффективным, как для новичков, так и для и опытных сотрудников/участников, за счет новейших технологий и максимально индивидуальному подходу тренера при работе с участниками группы.
  • Тренинг является, как завершенным в себе, так и возможной ступенью для обучения на более продвинутых уровнях. (Рекомендуется проходить одну ступень раз в 3-6 месяцев)

Информация о компании и ведущем тренере:

  • На сегодняшний день, тренинговая компания СмартКонсалт (SmartConsult) – это успешно развивающаяся компания с 2002 года, филиалы в 3 городах Российской федерации (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург), сотни корпоративных клиентов, десятки компаний-клиентов, занимающих лидирующие позиции в своем секторе, и тысячи благодарных участников тренингов, на практике доказавших себе возможности личностного роста и, максимальное увеличение своих результатов, после прохождения различных бизнес-тренингов компании SmartConsult.
  • Тренинг проводится, непосредственно, владельцем и генеральным директором Российской тренинговой компании SmartConsult Артемом Завадским.

    Являясь высококвалифицированным специалистом, в области бизнеса и психологии, в частности,  психологии успеха и развития личности, Артем Завадский успешно развивает свой тренинговый бизнес быстрыми темпами, одновременно занимаясь инвестиционной деятельностью и открытием новых бизнес-проектов.

    Является автором и ведущим более 50 тренинговых программ в области продаж, коммуникации, управления, лидерства и личностной эффективности, имеет огромный список участников корпоративных и открытых тренингов в 23 городах РФ, и всегда открыт для сотрудничества с новыми интересными людьми во благо взаимного развития.

  • Тренинги компании СмартКонсалт всегда являются сильным и качественным продуктом, применяя современные эффективные психотехнологии, которые доносятся до участников максимально доступно, и позволяют заметно повысить свою результативность, уже в ближайшие дни после тренинга.
  • Эффективность тренингов определена статистикой тысяч участников корпоративных и открытых тренингов за 10 лет работы компании, и непосредственно, ведущего тренера в широчайшем спектре бизнес-направлений, более 80% из которых являются повторными заказчиками и участниками наших тренингов.
  • Все тренинги проходят в, одновременно, позитивной и интеллектуальной атмосфере и мы всегда рады новым знакомствам и гибкой адаптации к Вашим требованиям и пожеланиям!

Принять участие

Организационные вопросы:

  • Даты и время проведения тренинга: 2-9-16-23-30 Июля 2019 г. Москва, с 10.00 до 12.00

РЕГИСТРАЦИЯ

Имя(*)
Заполните поле
E-mail(*)
Заполните корректно поле
Телефон(*)
Заполните поле
Фамилия(*)
Заполните поле
Компания
Неверный ввод
Должность
Неверный ввод
Интересующий Тренинг/Вопрос
Заполните поле
Защитный код(*)
Защитный кодНеверный ввод