ВЕБИНАР АРТЕМА ЗАВАДСКОГО СОВМЕСТНО С REAL ESTATE ACADEMY
Дата/Место: 18 Мая 2021 г. Москва
Цель Вебинара: Повышение эффективности профессионального взаимодействия между менеджерами по продаже объектов недвижимости вторичного рынка и клиентами (продавцами и покупателями объектов недвижимости), направленное на совершенствование увеличение объема продаж и повышение качества обслуживания.
Основные Задачи: Приобретение навыков нейтрализации взражений для использования их при презентации своих услуг (агента/риелтора)
Категории участников: для Менеджеров по продаже риелторских услуг на вторичном рынке недвижимости/Руководителей отделов продаж/Внутренних тренеров по обучению
Общий размер группы: не ограничен
Продолжительность: 2 часа с 11.00 до 13.00
| Номинальная цена участия 1 человека: 1500 р. | При покупке всего курса из 4 занятий цена = 3900р. Принять участие/Зарегистрироваться |
Программа Тренинга-Семинара
Изучите навыки нейтрализации возражений клиентов в недвижимости и повысьте свои профессионализм и эффективность при общении с клиентом на онлайн-вебинаре одного из самых известных и востребованных бизнес-тренеров рынка недвижимости Артема Завадского.
- Спикер: АРТЕМ ЗАВАДСКИЙ
Данный вебинар предназначен как для начинающих, так и для опытных риэлторов, руководителей агентств недвижимости и владельцев бизнеса, желающих повысить уровень своего профессионального мастерства
КЛЮЧЕВЫЕ ТЕМЫ ОНЛАЙН-ВЕБИНАРА:
-
Обработка возражений и «закрытие» этапов холодных продаж (18 Мая в 11.00 мск.)
Программа 3-го онлайн-занятия:
- Основной принцип предотвращения и нейтрализации возражений
- Нюансы личного контакта и точных вопросов для предотвращения возражений
- Главная функция и 3 основные задачи риелтора
- Правила построения продающей презентации своих услуг (продажа/покупка квартиры)
- Базовые возражения «договор/комиссия/цена». Зона причин
- Психология типичных возражений:
«Пока продаю или подыскиваю сам…»
«Никому ничего платить не буду…»
«Не вижу смысла в риелторах…»
« Не буду снижаться по цене квартиры»
«Принимаю звонки и провожу показы сам…. Поток есть…»
«Уже приходили. предлагали услуги несколько агентов»
«Хотите – продавайте, но ничего подписывать я не буду»
«Не дам эксклюзив.»
«Слишком высокая комиссия»
- Психология поведения сторон (агента и клиента) до/во время/ после получения возражений
- Провокационные вопросы и нейтрализующие ответы при работе с возражениями
- Алгоритм работы с типичными возражениями.
- Скрипты (Мини-Сценарии) презентаций и ответов на сложные возражения
- Работа с отказом. 3 выхода из ситуации.
- Ответы на вопросы
- АРТЕМ ЗАВАДСКИЙ - Руководитель тренинговой компании SmartConsult, являющейся на сегодняшний день одним из лидеров по обучению агентств недвижимости первичного и вторичного рынка. Среди ключевых клиентов более 18 крупнейших компаний: Century 21 Россия, Миэль, Мегаполис-Сервис, МИЦ, НДВ, Азбука Жилья, Простор, Триумфальная Арка, Бест-Недвижимость, Хирш и др.) 16 лет опыта в проведении бизнес-тренингов на рынке недвижимости, начиная с 2004 года. Более 80 компаний заказчиков в сфере недвижимости РФ. Более 7500 участников тренингов и мастер-классов. Партнер и совладелец более 10 агентств недвижимости. Имеет диплом экономиста Кэмбриджа. Специалист по личностному развитию (бакалавр психологии). Всегда предлагает точные решения вопросов продаж и управления персоналом, используя максимально практичные бизнес-технологии и психологические инструменты, для получения максимальных результатов роста участников тренингов и мастер-классов.
БОНУС для участников онлайн-вебинара! Запись мероприятия, а также сопровождение, консультации и полезные материалы от Артема Завадского в отдельном чате WhatsApp в течении 30 дней.
Узнать подробнее о мероприятии, регламенте проведения, а также получить ответы на Ваши вопросы, можно по телефону или в WhatsApp:
☎ Илайджа Ильина +7-985-489-70-08
Будем рады видеть Вас на мероприятии!
Для получения информации о предстоящих тренингах и онлайн-вебинарах известных бизнес-тренеров и экспертов рынка недвижимости, а также для общения и обмена информацией с профессионалами рынка недвижимости присоединяйтесь в группу в чате Real Estate Academy в WhatsApp